商品型录在过去以邮件订购为主的年代，是相当重要的营销工具。尽管随电子商务冒出头，邮购业务几乎绝迹，但商品型录仍是许多零售商的营销方式之一。《The Business of Fashion》提及，许多知名的流行零售业者，仍仰赖商品型录作为主要营销工具之一，因为部分消费者触及商品型录的程度，甚至远高于网络广告和电子商务网站。

举例来说，在线奢侈品零售商 Neiman Marcus，一年内会发行 100 种不同的商品型录，发行量高达 3,700 万。虽然相较以往发行数量已经减少许多，但数量下降的原因在于，现在的邮件配送系统更为健全、有效率。

Neiman Marcus 实体店既在线经营人 John Koryl 指出 4 个商品型录在数位营销、电子商务当道的今日，仍屹立不摇的原因。

1. 商品型录能抓住特定消费者需求

印制商品型录的预算，足以买下好几版的网络广告，但营销工具各有不同的用途。

Koryl 说「我们想赢得奢侈品流行市场的市占率和品牌影响力，因此必须确认，每一分花在消费者身上的投资，都是最有效率、能达到最佳效果的。而商品型录，刚好可以抓住特定消费族群心中的渴望。」这也是 Neiman Marcus 不买电视广告的原因。

Neiman Marcus 的目标消费者，只是全球奢侈品流行市场的其中一小群人。「我们必须非常『精准』接触到消费者，商品型录正好提供了这样精准接触的方式。」

Neiman Marcus 有可能是这个产业的例外，因为其他零售业者对商品型录的营销方式就不是这么有信心。英国流行电商 Shop Direct，2002 年印制 3,000 万份商品型录，但现在发行不到 100 万。不过，纸本商品型录仍有一定地位，有 10% 的业者，去年投注 2,400 万欧元在商品型录的营销上。

2. 仍有足够消费者需要商品型录

Shop Direct 一开始以邮购业务为主，为了适应数字化浪潮转型做在线电商。但 Shop Direct 却没有终止商品型录的发送，英国流行零售策略长 (group strategy director)Dan Rubel 说，仍有一群消费者需要商品型录，加上商品型录只是营销和消费者关系管理中很小的一块，因此不必完全中止商品型录的营销方式。

商品型录与电子商务的结合，会比单一管道更有效触及消费者。也就是说，电商业者仍可善用商品型录这看似过时的营销工具，就算许多消费者已转移到在线，但纸本的商品型录仍具备一定的广告转换率。

3. 在线与线下的完美搭配

英国服装电商 Boden 即为结合在线、线下不同管道的绝佳案例。Boden 全球营销总监 Matthew Hiscock 认为：「了解消费者的观点和需求是关键。我们建置了一个完整的消费者数据库，因此得以仔细分析消费者的购买途径和行为。」

商品型录是展现商品到消费者眼前的好方法。这种展示方式很难用 email 电子报、EDM 等在线营销工具复制。Hiscock 说「我们的挑战在于，如何有效地结合在线与线下行销工具，让消费者看到纸本商品型录后，立刻产生上网下单的动机，让在线、线下行销达到完美的整合。」

4. 产品型录的回归

商品型录的部分功能可能被数位营销工具取代，但这并不代表商品型录已经成为历史。总括来说，商品型录的魅力和影响力或许已经褪色，在操作和预算上也容易被其他营销工具瓜分，但仍受到部分消费者的喜爱。

美国 J.C. Penney 百货公司曾于 2009 年停止寄发大本产品型录，并逐步淘汰其较小的产品型录。但最近 J.C. Penney 百货打算恢复印制 120 页版本的产品型录，男士服装零售商 Bonobos 以及提供美妆订阅服务的 Birchbox，也都开始邮寄产品型录。